销售总监工作计划范文



销售总监工作计划范文
编辑:德林 时间:2010-5-21 阅读: 946 次
销售总监工作计划范文 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出2010年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说??只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重 组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定 的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权 即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相 关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能:
  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
  2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
  3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
  5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
  6、营销网络的开拓与合理布局;
  7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
  8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
  9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
  10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继 续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。 差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光 要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有 的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地 区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深 层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把 机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联 系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国 百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都 是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都 被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的 软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品 牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,
**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已 经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章 被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台 流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是 让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加 大力度。 八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其 它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定 销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后 一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、 短信群发、小区派发促销资料、DM 直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X 展 架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、 展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不 是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经 销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并 没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们 品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款, 我们几乎什么都没做! 另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、 ) 推广的经验。 九、企业文化:企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客 户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的, 是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人 都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公 司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不 快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么? 十、关于生产:从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没 增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那 么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案, 希望能有效。 我要说的是 OEM, 由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的 人才,建立一套完整的 OEM 管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以 学习。 当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实 践力度。公司确定销售期望(目标) 、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研, 到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划 能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案
 

相关内容

销售总监工作计划范文

  销售总监工作计划范文编辑:德林 时间:2010-5-21 阅读: 946 次销售总监工作计划范文 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出2010年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说??只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人 ...

销售总监工作计划范文

  作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出 2010 年工作计划。 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说??只有销售部才是唯一的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以目前家具市 场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、 销售队伍的建设: 用人所长无不用之人, 用人所短无可用之人。 将现有员工进行重组, 老 员工是我们的财富, 他们对客户熟悉、 对本厂的运作流程 ...

电话销售工作计划范文

  电话销售工作计划范文编辑:德林时间:2010-11-2 阅读: 2252 次电话销售工作计划范文 时间飞逝,马上就要迈进 2010 年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时 间,从刚开始的拒绝率达到 90\%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话 难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客 户。以下是我做出的 2010 年电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客 户,要经常保持联系,在有时 ...

2010年销售主管工作计划范文

  2010 年销售主管工作计划范文俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导 人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对 2009 年的工作做出了新的计划。 2008 年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾, 经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于 2009 年的销售主管工作计划有 了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2009 年预计全年回款 50 万元以上, 保持 ...

一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文

  一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文转眼间,2005 年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是 特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 2006 年阀门行业将 会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大 小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以 只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万,其中一车间球阀 2000 万,蝶阀 1200 万, ...

工作计划范文

  一、工作要求 1、在校长室领导下,严格按照学校工作总目标的精神开展各项工 作,做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。 2、按照部门职责,结合 学校中心工作,找准本部门工作的着力点,及时、规范、高效地完成领导交派的 各项任务。 3、统筹安排,分工协 一、工作要求 1、在校长室领导下,严格按照学校工作总目标的精神开展各项工作,做到 坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。 2、按照部门职责,结合学校中心工作,找准本部门工作的着力点,及时、 规范、高效地完成领导交派的各项任务。 3、统筹安排,分 ...

工作计划范文

  学生会工作计划范文前言  随着炎炎夏季的到来,第十届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委的正确指导下,学生会将以 ;三个代表;重要思想为指导,巩固党、团先进性教育成果,继承和发扬我院学生会的工作优良传统,以;促学风、抓特色;为工作思路,以;自我服务、自我管理、自我教育;为宗旨,以;全心全意为全校师生服务为目标,独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动,为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会,我们对自己的未来充满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优 ...

工作计划范文

  工作计划范文现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数得着的老业务员之一, 也 是对公司的发展有一定贡献了。 现在2009年将结束, 我想在岁末的时候就我一年的工作做一 下总结, 也对自己的工作提前写下了2010年工作计划范文 让自己在假期中能够安稳的度过, 年工作计划范文, 年工作计划范文 也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年2010年了, 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头 ...

工作计划范文

  对于教师来说,写教学工作计划 教学工作计划是工作中常有的事.那么,教学工作计划怎么 教学工作计划 写呢?本文系 2009 年教师工作计划范文,仅供参考.一,指导思想: 我校教学工作将以"三个代表"重要思想为指导,立足我校教育发展的实 际,以素质教育和教育现代化工作为目标,以课程改革为中心,以课堂教学为重 点,深入开展教学研究,树立"以学生发展为本"的教育思想,不断更新教学观 念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,全面提高教学质量,提出新举措, 开创新局面 ...

月工作计划范文

  月工作计划范文月工作计划范文一 月工作计划范文 一、数据分析: 1、 季度任务完成进度; 2、 未按计划完成的客户网点列表; 3、 特殊项目完成进度; 二、5 月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析: 1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现,及解决建议; 四、5 月份重 ...

热门内容

2010年三级中医医院管理年活动检查评估细则

  附件 12010 年三级中医医院管理年活动检查评估细则一、发挥中医药特色优势的措施(80 分) 办公室) 发挥中医药特色优势的措施( (办公室)说明: 说明: 1.每项指标评分时只在本项指标分数范围内扣分,扣完为止,不倒扣分。 2.选查指标分数单独计算,不计入总分(下同) 。承担国家中医药管理局中医药特色优势建设项目(包括中医医院制剂能力建设项目、适宜技术推广建设 项目等)的医院选查 1.5 项。评价指标标。 (10 分)评价方法抽查 2 项发挥中医药特色优 势的措施的落实情况。评分细则医院未制 ...

题库-施工-330-项目管理部分-变电-20100715

  题库-施工项目部-项目管理部分-330kV 及以上变电 变电工程 题库-施工项目部-项目管理部分-330kV 及以上变电工程单选题( 一、 单选题(20 题)1、 下列选项中不是项目管理工作流程中施工前期阶段施工单位工作内容是(A) 、 下列选项中不是项目管理工作流程中施工前期阶段施工单位工作内容是( 。 A、 编制投标文件 B、 成立施工项目部 C、 项目交底 D、 分包单位等各类资质申报2、 以下选项目中关于项目管理实施策划流程规定表述正确的是(A) 、 以下选项目中关于项目管理实施策划流程 ...

招聘就业精华7

  网上求职的技巧和经验 2008 年 10 月 05 日 星期日 21:55 网站 CEO 详解求职技巧 据智联招聘网 CEO 刘浩和 51job 的负责人介绍,网上求职也有诀窍. 诀窍一: 诀窍一:选好网站 互联网上的求职网站有几百家, 但大部分所刊出的信息可能并不真实或早已 过期,因此求职者应选择信誉比较好的大型网站.求职者可以从网站发布的招聘 信息是否同时登有发布日期观察, 如果有该项, 说明信息更新速度快, 时效性强. 其次,应注意分析几大招聘网站的特点,看网投简历.如智联招聘网的特点 是 ...

2010-2011年第一学期教学校教育教学工作总结

  本学期,我校踏上了“教育教学成绩优秀化”奋斗目标的 征程,确定了以学习实践科学发展观为主线,以科研教改为着 力点,以学生行为习惯的养成教育为切入点,以课堂教学改 革,“学案教学”为突破口的工作思路,科学规范教与学的每 个环节,突出“以生为本”的育人理念,基本做到了教与学的 和谐发展。基本形成了“科学发展全面抓,教育教学扎实抓, 安全教育重点抓”的良好工作局面,确保了全校师生的身心健 康和教育教学工作的顺利进行。清晰的工作思路,有效的实现 举措,赢得了师生、家长、社会各界的一致好评,圆满完成了 学 ...

办公文员职位描述

  办公文员职位描述 职位名称 职务概念 办公文员 部门 行政办公室协助部门经理处理日常事务和突发事件 负责接转公司来电,必要时作记录并通知到人(铃声不过三) 负责来访客人登记,接待,引领 负责公司考勤监督,记录,汇总,申报 负责公司会议室,会客室使用的管理,时间安排工 作 职 责负责保持前台,会议室,会客室的整洁美观 负责传真机,复印机的日常使用及维护 负责公司各种行政表格的管理与发放 负责协助置业进行每月用电量的统计,登记 负责公司,个人所订报纸,期刊的分发 负责公司传真,信件,包裹的收发,传送 ...