销售经理工作计划



销售经理工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有 凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。
  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售 人员的主人翁意识。
  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
  4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不 在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的。 造成时间, 资金上的浪费。

  5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务, 把任务 根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售 人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是 分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作的关键。
不管怎么说,回武汉一年还是收获不少. 这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于 那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做 e 的产品. 今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是 去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些 工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍! 去年年底的时候,参加了 hw 的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给 了 offer,但是我应聘的是 sales,给的却是 marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾 经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既 然决定在这边发展,那么我必须一心一意. 今年的工作目标: 1,加大力度做 e 的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突 破; 2,针对 a-l 的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目 的就是利润最大化. 3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池. 4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力 和时间去跑跑市场. 争取在 11 年底能完成 500w 的销售额. 努力!!!  

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