销售工作计划与总结脚本



周工作总结&下周工作计划 周工作总结 下周工作计划
姓名:XXX 姓名: 部门: 部 部门:XX部 日期: 日期:XX 年 X 月XX日 日
目录
工作总结??业绩情况 工作总结??客户分析 工作总结??工作中的不足 工作总结??工作不足的改进方法 工作总结??销售总结 工作计划??自我规划
工作总结??业绩情况 业绩情况 工作总结
本周出差X天,主要拜访XX区的客户,共拜访 XX家客户,合计拜访费用XXX元。 新增客户数量:XX家 本周销售数量为:XX台 本周销售金额为:XXXX元 本周销售毛利润为:XXXX元
工作总结??客户分析 客户分析 工作总结
目前我的客户量为XXX家,下面我对几家关键的 客户做一简略分析。 上海XXXX科技有限公司,是我在X月份开发的客 户。该客户主要生产XXXX,主要出口英、德等西 欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,我 准备再到那边拜访一下,争取一下合作机会。 XX市XXXXXXX有限公司,是我新开发的一个客 户,我给他的价格也不高,主要为了做销量。该 公司以经营XXXXXX为主,目前正处于洽谈中, 相对而言,这家的销售机会比较大。
工作总结??工作中的不足 工作中的不足 工作总结
跟其他同事相比,在销售中我所取得的成绩相对比较 低,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上 还存在很大不足。 如下是我工作不足的总结:
  1、开发新客户比较缓慢,以后还要向其他同事请教 学习。
  2、没有合理规划时间,工作条理性不强,感觉手忙 脚乱,还没有效率。
  3、客户询价之后,没有及时跟进,没有及时主动联 系客户,这样就跟很多机会失之交臂。
  4、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX…………….。
工作总结??工作中不足的改进 工作中不足的改进 工作总结 方法
针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:
  1、加强与客户的沟通与联系。电话量还是要保持,但也要抽 出一部分时间联系意向客户,随时掌握最新动态,缩短与客 户之间的距离。尝试通过各种方式开发新客户,多次联系客 户后,可以与客户约定时间,到客户现场拜访洽谈。
  2、针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与 客户的沟通与交流。
  3、每日下班前做好工作日志。今天有哪些事完成了,哪些事 还有待改进,都一目了然。
  4、针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自 己查价格。这样一来方便客户,也节省了我们自己很多时间。
  5、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外 界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的 优点,弥补自己的不足。
  6、XXXXXXX………………………………。
工作总结??销售总结(一) 销售总结( 工作总结 销售总结
销售总结:养成在 小时内回电话的习惯 小时内回电话的习惯。 销售总结:养成在24小时内回电话的习惯。 销售人员经常在外面跑,有时候会同时 销售人员经常在外面跑, 跟踪数家单位,由于信息管理不善, 管理不善 跟踪数家单位,由于信息管理不善,有很 多单位明明是今天给人回复的, 多单位明明是今天给人回复的,却拖了好 几天才打电话。弄得人家非常的生气, 几天才打电话。弄得人家非常的生气,感 觉你对别人很不重视。所以, 觉你对别人很不重视。所以,一定要及时 回复客户,你如果耽误了别人的时间, 回复客户,你如果耽误了别人的时间,影 响了别人的生意, 响了别人的生意,人家下次再也不可能找 你合作。 你合作。
工作总结??销售总结(二) 销售总结( 工作总结 销售总结
销售总结:不要说你已经不赚钱了。 销售总结:不要说你已经不赚钱了。
在销售过程中,销售人员为了让客户感 在销售过程中, 到自己已经是最优惠了,都会说一句: 到自己已经是最优惠了,都会说一句: 我们都是亏本的价格"或 这个价已经是 “我们都是亏本的价格 或"这个价已经是 成本价了",可能销售人员讲的是真话 可能销售人员讲的是真话, 成本价了 可能销售人员讲的是真话,但 客户不一定认同,在他们眼里, 只有错买 客户不一定认同,在他们眼里,"只有错买 没有错卖的", 所以, 成交的过程中 的过程中, 的,没有错卖的 所以,在成交的过程中, 一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。 一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。
工作计划??自我规划 自我规划 工作计划
除了对工作方面所做的要求和期望外, 除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身 素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。 素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。 多与外界接触沟通, 多与外界接触沟通,丰富自己的社会经历和阅 历,多学习他人的长处。 多学习他人的长处。  

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