2011年度销售经理工作计划



2011 年销售经理年工作计划
岗位:销售经理 职责:
  1. 参与制定年度、季度、月、星期、导购销售任务
  2. 参与制定薪资制度改革;
  3. 参与制作员工培训材料;
  4. 参与企业制度建立和完善;
  5. 完成领导交给的临时性工作 工作目标:
  1. 年销售额提高百分之三十至百分之五十
  2. 打造一流的高档灯具销售团队
  3. 建立完善相关的企业文化和制度
  4. 确定各岗位工作职责,企业规模和发展步入正轨
  5. 开拓沈阳周边市场,扩大销售渠道 内容: 一、提高年销售额 店铺内货品供应及时 工厂设计产品要顺应时尚潮流,及时供应给店铺 与设计师及时沟通,了解时下顾客需求 导购主动与被动地了解当前装修主流风格,并熟悉与之相配应的灯具款式 店面导购专业知识的不断丰富和强化 引进末位淘汰制,引进新鲜血液增加团队活力,保持团队年轻向上的精神面貌 尝试引进岗位轮换制度,增加团队凝聚力,提高执行能力 建立健全员工培训机制、奖惩机制、激励机制 建立市场部,开拓沈阳周边市场 二、团队建设 向员工灌输团队精神的重要性 对于影响团队和谐的员工视情节轻重予以警告、扣款以及辞退 团队文化的建设 团队任务的制定和奖励机制的建立 利用晨会制度来增强员工之间的信任和依赖 其他有利于团队建设的游戏或者培训 三、完善企业规章制度(人事部为主) 制定红利的企业文化 建立人事、财务、进销账、薪资、日常支出、意外支出等各项相关规定 四、明确各岗位的工作职责 明确分工,各司其职 提高工作效率,引进跨部门监督机制 轮岗制度,为店铺日后发展储备人才 五。 、建立市场部  

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