11月份房产销售工作计划



11 月份房产销售工作计划
随着 10 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 面临困 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“ 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房 产销售”的理解和感悟, 房产销售工作制定以下计划 制定以下计划。 产销售”的理解和感悟,特对 11 月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 目标
  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息, 户信息 1000 个。
  3. 锁定有意向客户 30 家。
  4. 完成销售指标 100 万。 二.工作开展 工作开展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“ 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“, 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的 多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入, 多渠道广泛地收集客户资料 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 使自己在对房产销售特 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 对答 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 如流。 如流。
  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务
知房源和价格等信息 ,目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 和价格等信息 与客户进行互动沟通。 与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力, 其次给客户一种无形的压力, 比如: 比如: 房源紧张, 房源紧张, 价格要上涨等,激发其购买欲望. 价格要上涨等,激发其购买欲望 其购买欲望
  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 在用电话与客户交流的过程中 据这些将客户分类。 据这些将客户分类。
  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟 在交流的过程中,锁定有意向的客户, 在交流的过程中 通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可 在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下, 以安排面谈。 以安排面谈。
  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等 在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 在面谈之前要做好各种充分准备 了如指掌
  6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报, 对每次面谈后的结果进行总结分析 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
  7.在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进 在一个月后, 要对该月的工作成果、 我 计划执行情况做一次评估, 在一个月后, 要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估, 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张*** 2010 年 10 月 28 日  

相关内容

2房地产销售工作计划

  房地产销售工作计划................房地产营销计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销 ...

2011年销售工作计划

  公司今年制定的销售计划约 5 亿,这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还 是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业 销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步,我不得不做更多的努力,不得不做更多的探索和 尝试,这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务,我也把原本的结婚计划 往后延迟一年,我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。 待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见幸 ...

销售工作计划

  2006 年销售工作计划 <一> 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向 结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解 ...

销售工作计划

  一,对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

汽车销售工作计划

  YeWuYuan.com业务员.com ? 中国最火的业务员网站标题随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.2008 年,销售工作 仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创 业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大. 着眼公司当前,兼顾未来发展.2008 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做 到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固 和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务. 一,销量指标: 至 ...

销售工作计划书范文

  销售工作计划书范文根据公司 2008 年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进 行,完成网络渠道的建设工作,现将公司 2009 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点目标简介: 重点目标简介: 建立起以 18 地级总经销商,100 个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠 实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经 销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 市场现状分析: 四川 PPR 市场 ...

个人销售工作计划书

  个人销售工作计划书在将近一年的时间中, 经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市 场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: …… 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上,xx 产品品牌众多, ...

市场销售工作计划书

  -市场销售工作计划书 市场分析 年度销售工作计划制定的依据, 是对过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的 缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰 地知道了方便面的市场现状和未来趋势: 产品(档次)向上走, 渠道向下移(通路精耕和深度分 销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为 ...

电话销售工作计划范文

  电话销售工作计划范文编辑:德林时间:2010-11-2 阅读: 2252 次电话销售工作计划范文 时间飞逝,马上就要迈进 2010 年的时光机了,我从事电话营销工作已经三年多的时 间,从刚开始的拒绝率达到 90\%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话 难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客 户。以下是我做出的 2010 年电话销售工作计划: 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:一;对于老客户,和固定客 户,要经常保持联系,在有时 ...

热门内容

急 诊 科 工 作 制 度

  急诊科工作制度 一、急诊科必须 24 小时开诊,随时应诊,节假日照常接诊。工作人员必须明确急救 工作 的性质 、任务,严格执行首诊负责制和抢救规则、程序、职责、制度及技术操作常规,掌 握急救医 学理论和抢救技术,实施急救措施以及抢救制度、分诊制度、交接班制度、查对 制度、治疗 护理制度、观察室工作制度、监护室与抢救室工作制度、病历书写制度、查房 会诊制度、消 毒隔离制度,严格履行各级各类人员职责。 二、值班护士不得离开接诊室。急诊患者就诊时,值班护士应立即通知有关科室值 班医师, 同时予以一定处 ...

08级

  写给 08 级大三的我们一篇让我感动,心酸,落泪的文章,感谢原作 者2008 年,一个看似平凡又有些异样的夏天。伴着北京奥运会的落幕,我们 在举国欢腾的热烈气氛中收到一张张喜庆的大学录取通知书。心情有些激动,有些复杂,百 感交集中的我们终于卸下沉重的书包, 光荣地完成了十二年素质教育。 在亲友们的期许和叮 嘱声中我们怀揣着极度的憧憬和对自由的向往踏上一列列开往东南西北、终点是 XX 大学的 列车。车窗外灯火通明,亲人的脸庞伴着车鸣声渐渐消失。成长的烦恼以为已然逝去,更多 的故事从此如期开始??? ...

给中国学生的第5封信

  给中国学生的第五封信??你有选择的权利 2005 年 11 月有一位中国留学生看完了我《写给中国学生的第三封信》后,感触很深,他写了一封信给我说:“很小的时 候,我的目标就是长大,长大了做什么,我当时没有想;读小学的时候,父母给我的目标就是考初中,考 上初中做什么,我没有想过;读初中的时候,父母给我的目标就是考高中,考上高中做什么,我没有想过; 读高中的时候,父母给我的目标就是考大学,考上大学做什么,我没有想过;上大学的时候,父母给我的 目标就是要出国,出国做什么,我也没有想过;现在留学拿到了学 ...

2009年度教学工作总结

  2009 年度教学工作总结 年度教学工作总结海南华侨中学 赵丽君 本学期我担任初三(7)(8)班英语教学兼(8)班班主任工作。 、 回顾一学年的工作,我觉得忙碌又充实。现在我对本人的工作进行一 个总结和反思,以此来促进自己不断地提高: 一、思想方面 思想上我积极要求上进,我能认真履行教师职业道德规范,尽职 尽责,有奉献精神。我积极参加学校政治学习,不断的提高自身的政 治素质。我在平时的工作中注重自己的师德形象,文明礼貌、关爱学 生、处处以身作则。我知道“学海无涯,教无止境” ,只有不断充电, 才 ...

深圳证券交易所独立董事备案办法

  深圳证券交易所独立董事备案办法( 年修订) 深圳证券交易所独立董事备案办法(2008 年修订)2008-12-292008 年 12 月 29 日 深证上〔2008〕166 号 第一条 为做好深圳证券交易所(以下简称本所)上市公司独立董事任职资格备案工作,充分发挥独立董事的作用,根据《公司法》、中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》(以下简称《指导意见》)、 《上市公司高级管理人员培训工作指引》(以下简称《培训工作指引》)和《深圳证券交易所股票上市规则(2008 年修订)》(以下 ...