11月份房产销售工作计划



11 月份房产销售工作计划
随着 10 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 面临困 我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业, 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“ 难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房 产销售”的理解和感悟, 房产销售工作制定以下计划 制定以下计划。 产销售”的理解和感悟,特对 11 月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 目标
  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息, 户信息 1000 个。
  3. 锁定有意向客户 30 家。
  4. 完成销售指标 100 万。 二.工作开展 工作开展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“ 前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“, 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的 多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入, 多渠道广泛地收集客户资料 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 使自己在对房产销售特 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识, 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 对答 点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、 如流。 如流。
  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 对有意向的客户尽可能多地提供服务
知房源和价格等信息 ,目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上, 和价格等信息 与客户进行互动沟通。 与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力, 其次给客户一种无形的压力, 比如: 比如: 房源紧张, 房源紧张, 价格要上涨等,激发其购买欲望. 价格要上涨等,激发其购买欲望 其购买欲望
  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态, 在用电话与客户交流的过程中 据这些将客户分类。 据这些将客户分类。
  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟 在交流的过程中,锁定有意向的客户, 在交流的过程中 通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可 在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下, 以安排面谈。 以安排面谈。
  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等 在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积, 在面谈之前要做好各种充分准备 了如指掌
  6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报, 对每次面谈后的结果进行总结分析 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
  7.在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进。 在总结和摸索中前进 在一个月后, 要对该月的工作成果、 我 计划执行情况做一次评估, 在一个月后, 要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估, 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张*** 2010 年 10 月 28 日  

相关内容

2房地产销售工作计划

  房地产销售工作计划................房地产营销计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销 ...

2房地产销售工作计划

  房地产销售工作计划................房地产营销计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问 ...

2011年销售工作计划

  公司今年制定的销售计划约 5 亿,这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还 是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业 销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步,我不得不做更多的努力,不得不做更多的探索和 尝试,这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务,我也把原本的结婚计划 往后延迟一年,我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。 待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见幸 ...

2010年度销售工作总结与2011年销售计划

  2010 年度销售工作总结与 2011 年销售计划 一、2010 年工作总结 (一)个人成长 2010 年 7 月 2 日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不 断的锻炼和提高自己。眼看 2010 年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇 多。 我是今年 6 月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么 工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都 因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击 ...

销售工作计划

  2006 年销售工作计划 <一> 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向 结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解 ...

销售工作计划

  一,对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观,科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售 额 100 万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专 业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划,绩效执行,绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同 的时间赢取最大的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各 行 ...

销售工作计划表

  年项目1销售工作计划表2010年4月 2010年 2010年5月 2010年25 30 1 5 10 20 25 30 12010年1月 2010年5 10 20 25 30 12010年2月 2010年5 10 20 25 28 12010年3月 2010年5 10 20 25 30 12010年6月 2010年5 10 20 25 30 12010年7月 2010年5 10 2051020销售方案确定 业务员培训商业 开始认筹价格表制定 开盘销售 工 装修标准确定 程 样板房完成 准 备 园 ...

年度销售工作计划

  年工作计划一、对当前销售工作的认识 当前销售工作的认识1.根据广阔的市场容量和个人能力,客观制定销售任务。 暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与各 行业重点客户沟通,确保各行业业务及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强 对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取更大的市场份 额。 4.不断学习新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好 为客户服务。并结识相关行业的优秀产品提供商,以备为重 要客户提供更好的配合服务,并可以 ...

销售工作计划书范文

  销售工作计划书范文根据公司 2008 年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进 行,完成网络渠道的建设工作,现将公司 2009 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点目标简介: 重点目标简介: 建立起以 18 地级总经销商,100 个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠 实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经 销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 市场现状分析: 四川 PPR 市场 ...

个人销售工作计划书

  个人销售工作计划书在将近一年的时间中, 经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市 场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 xx 年总的销售情况: …… 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上,xx 产品品牌众多, ...

热门内容

中共高桥镇委员会文件

  中共高桥镇委员会文件高委〔2006〕30 号签发人:申屠裕仁关于批转镇团委《 关于批转镇团委《关于召开共青团高桥镇第二十一次 代表大会的请示》 代表大会的请示》的通知 的请示各建制村、企事业单位党委、党(总)支部: 根据镇团委 《关于召开共青团高桥镇第二十一次代表大会的 请示》已经镇党委研究同意,同意召开。现批转给你们,希按有 关要求认真做好落实工作。中共高桥镇委员会 二ОО六年三月六日主题词: 主题词:团组织 换届选举 批转 通知 ????????????????????????????? 抄 ...

历届全国初中应用物理知识竞赛试题分类汇编?力

  历届全国初中应用物理知识竞赛试题分类汇编? 历届全国初中应用物理知识竞赛试题分类汇编?力一、选择题 第二届) ] (92第二届)1.30牛顿可能是下列哪个物体所受的重力? [ 第二届 A.一个小学生 B.一辆汽车 C.一支铅笔 D.一个装满书本的书包 答案: 答案:D 第四届复) ] (94第四届复)3.以下几种关于摩擦的利弊的说法中,正确的是: [ 第四届复 A.人走路时,脚与地面的摩擦是有害的 B.骑自行车时,自行车轮胎与地面的摩擦是有害的 C.机车起动时,轮与钢轨间的摩擦是有益的 D.皮带 ...

关于毕业论文的格式

  论文写作结构大致分为标题、摘要、目录、引言、正文、结论、参考文献。 标题、摘要、目录、引言、正文、结论、参考文献。 标题 1、封面:封面是论文的表面,应有学院、系、专业医学论文怎么写、学生 封面 姓名、指导教师姓名与职称、论文完成日期。由学院统一印制发放,学生用计算 机套印输出。 摘要:摘要是论文的内容不加评论的简短陈述,具有独立性,包括中文 2、摘要 摘要和英文摘要。一般不少于 300 字。 关键词:每份毕业论文选取 3-5 个词作为关键词,以显著字符另起一行, 3、关键词 排在摘要的左下方。 ...

2011年全国各地中考作文试题汇编四川省

  2011 年全国各地中考作文试题汇编(最新)【四川省】 四川省】 1、2011 年成都中考作文题目:拥抱 2、2011 年绵阳中考作文题目:收获快乐 3、2011 年巴中中考作文题目:你是我心中最美丽的风景 4、2011 年内江中考作文题目: 《华西都市报》 2011 年 1 月 26 日消息, 年关将近, 在内江某柠檬加工厂里, 仍有许多工人在忙碌。工人说:“我们的老板非常‘仁厚’,他信守承诺,卖了 自家住房,给我们 100 多名民工及时兑现工资。我们也不能不仗义,不能在老板 需要我们赶工期时 ...

班主任工作反思

  班主任工作反思 李艳霞一、全面了解和研究学生 班主任工作对象是学生, 全面了解和研究学生是班主任正确而有 效的组织班级工作的前提条件, 是班主任有的放矢地对学生会进行教 育和引导的基础。我们可以想象一下:一个班主任,连自己班上学生 的人数都不知道, 他还能把这个班的学生教育好吗?了解和研究学生 的方法多种多样。有:观察法、谈话法、研究分析书面材料、调查访 问。其中最好的就是通过课堂教学、课外活动、团队和班级活动,全 面观察学生,以及调查访问学生、学生家长、学生亲友、任课教师等 与学生相关的人。 ...